立ち上げたばかりのマーケティング部門に設定された目標リード数を達成するため、逆算によるシミュレーションを実施し、LPの設計やプロモーションの媒体選定、運用改善に取り組みました。また、受注データを活用して媒体分析が可能になるよう、MAツールを用いて経路の分析を行い、その結果、年間のリード目標を達成しました。
- お客さま課題やご要望
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- マーケティング部門を社内で立ち上げたものの、ノウハウが不足しているため、信頼ができて継続的に相談できるパートナーを探している。
- 今までのLPは社内で十分に評価されていないため、新たなLPを立ち上げ、集客力の強化を図りたい。
- SEOやブランディングなども検討しているので対応経験のあるパートナーだとよりよい。
SOLUTION解決方法
POINT
シミュレーション、媒体選定、運用改善まで一貫して対応
ご提案の際に、売上や利益などをお伺いして、アクセス数やリード数だけでなく、売上、粗利なども算出しプロジェクトのゴールの共通認識を持つことができました。
POINT
ランディングページの設計から実施
シミュレーションを達成させるために、ランディングページの設計、デザイン、コーディングも担当しました。ユーザーが迷わずお問い合わせいただけるように、
ファーストビューにメール送信フォームを設けました。また、ペルソナに近い代表自ら設計や原稿の草案を作成してお客さまと二人三脚で完成させました。
完成したデザイン
POINT
MAツールの活用も支援
作成したLPからリード情報がツールに入るように調整を行いました。また、流入経路の分析機能も活用して、リードだけではなく最終的な受注に対してどの経路からきたかなどの分析がしやすくすることで、投資対効果を最適化できるようになりました。
リード数の年間目標を達成