「自社の商品をもっと多くの人に届けたい」
「文字だけではなかなか商品の魅力が伝わらないから、動画を活用して宣伝したい」
このような方におすすめなのがYouTube広告です。YouTube広告は比較的安価で出稿できるうえに幅広い層にリーチしやすいので、費用対効果の高い施策だといえます。
本記事ではYouTube広告の種類やメリット・デメリットやYouTube広告の出稿方法について解説します。ぜひ参考にしてください。
また、タガタメではYouTube広告を含めたGoogle広告の、セカンドオピニオンや無料診断を行っております。現状の結果に課題を抱えていらっしゃる方はお気軽にご相談ください。
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目次
YouTube広告とは
YouTube広告とは、YouTubeプラットフォーム上で表示される動画広告です。動画の再生前後や途中、検索結果、ホーム画面などさまざまな場所に表示されるため他の広告と比較すると視聴される機会が多いのが特徴です。
また、動画形式のため使用シーンや効果がイメージしやすく、商品の魅力も伝わりやすいでしょう。
YouTube広告の種類
YouTubeで配信できる広告は以下の7つです。
- TrueViewインストリーム広告（スキップ可能）
- TrueViewインストリーム広告（スキップ不可）
- インフィード動画広告（旧 TrueViewディスカバリー広告）
- アウトストリーム広告
- 動画アクションキャンペーン広告
- バンパー広告
- マストヘッド広告
それぞれ効果が異なるので、目的に見合った広告を選択しましょう。
TrueViewインストリーム広告（スキップ可能）
画像引用元：YouTubeヘルプ 動画広告フォーマットの概要
動画の前後や途中に再生される最大15秒の動画広告です。
TrueViewインストリーム広告は広告再生開始から5秒経過するとスキップできます。スキップされた場合は課金されないので、費用を抑えながら広告配信したい場合におすすめです。また販売促進や見込み顧客獲得などさまざまな目的に合わせて設定できるので、狙った層へ情報を届けやすいのも特徴です。
一方で5秒経過するとスキップできるため、広告が最後まで視聴されないケースもあります。そのためユーザーの興味を引き、最後まで視聴してもらえるような工夫が必要です。
TrueViewインストリーム広告（スキップ不可）
画像引用元：YouTubeヘルプ 動画広告フォーマットの概要
TrueViewインストリーム広告と同じく、動画の前後や途中に再生される最大15秒の動画広告です。
違いは広告再生途中でスキップできない点です。スキップできないことにストレスを感じるユーザーは多いので、興味を持って視聴されるような動画広告を作成して視聴者のストレスを減らしましょう。
一方で必ず一定時間動画広告を視聴してもらえるので、商品に興味のあるユーザーに絞って配信すると興味関心や購買意欲を高めやすいでしょう。
インフィード動画広告（旧 TrueViewディスカバリー広告）
画像引用元：YouTubeヘルプ 動画広告フォーマットの概要
YouTubeの検索結果、関連動画、Googleディスプレイネットワーク上に表示される広告です。
動画のサムネイルとテキストで構成され、ユーザーがクリックしない限り課金されないのが特徴です。
しかし、興味を持ったユーザーしかクリックしないので、視聴者はかなり限られるでしょう。そのため興味を持たれるようなサムネイルを作成してターゲットの設定も絞り、狙ったターゲットに確実に届けることが重要です。
アウトストリーム広告
画像引用元：YouTubeヘルプ 動画広告フォーマットの概要
アウトストリーム広告はWEBサイトやSNSなどYouTube動画から離れた場所で表示される広告です。
広告面積が50%以上を占めていてかつ2秒以上再生された場合にのみ「1回表示」としてカウントされる仕組みで、広告が1,000回表示されるごとに課金される「CPM方式」が採用されています。
クリック率によって広告費が変わらないため、予算をコントロールしやすいメリットがあります。
動画アクションキャンペーン広告
画像引用元：動画アクションキャンペーン – Google広告ヘルプ
「スキップ可能なTrueViewインストリーム広告」と「インフィード動画広告」にCTAボタンや広告見出しを表示させることができる広告です。
ユーザー行動を促進するのでコンバージョンへの誘導がしやすいことが特徴です。YouTube動画再生ページ以外にもYouTubeのホームフィードやGoogle動画パートナーなどにも配信できます。
バンパー広告
画像引用元：YouTubeヘルプ 動画広告フォーマットの概要
動画の前後や途中に再生される最大6秒以内の動画広告です。
6秒経過するとすぐ元の動画に戻るので、ユーザーはストレスを感じにくく最後まで見てもらいやすいのが特徴です。広告が1,000回表示されるごとに課金される「CPM方式」が採用されています。
マストヘッド広告
画像引用元：YouTubeヘルプ 動画広告フォーマットの概要
YouTubeトップページの上部で30秒間再生される広告です。
YouTube上で特に目に入りやすい位置に広告が掲載されるため、ブランド認知拡大に大きな効果が期待できます。
しかし、マストヘッド広告はGoogle営業者を介した予約をしないと配信できず、掲載費用も1日あたり数百万円が相場と高額です。マストヘッド広告掲載へのハードルは、他のYouTube広告と比較するとかなり高いといえます。
YouTube広告のメリット
YouTube広告のメリットは以下の5点です。
- 幅広いユーザーにリーチできる
- 目的に合わせて広告を配信できる
- 精度の高いターゲティング機能を利用できる
- 費用対効果が高い
- Google検索結果にも表示される
順番に解説します。
幅広いユーザーにリーチできる
YouTubeは幅広いユーザーが利用しており、多くの方にリーチできるメディアだといえます。
YouTubeの月間アクティブ数は世界で25億万人（2024年4月時点）に達し、日本国内でも18歳以上の月間利用者数は6,900万人以上（2025年5月時点）となっています。「若者が視聴するイメージ」のYouTubeですが、実は月間利用者数のうち2,500万人は45～64歳が利用しています。世代人口の75％と、中高年世代でも多く利用されているのが実情です。
また近年はテレビ画面でYouTubeを視聴するユーザーも多くなりました。3,800万人以上がテレビ画面で視聴しているとの結果も出ています（2023年6月時点）。テレビは複数人で視聴する機会も多いため、1本の動画広告を流すだけで一度に複数の方にリーチする可能性が高くなります。
<関連記事>【YouTube広告】もはやCM！増加するテレビ画面視聴の背景と効果
目的に合わせて広告を配信できる
YouTube広告では目的によって配信フォーマットを使い分けることができます。「認知」「比較・検討」「獲得」と3つのフォーマットが用意されており、それぞれの目的にあった配信が可能です。
これらを使い分けて広告効果を向上させます。そのため広告配信をする目的を最初に決めておくと効率的です。
| 認知 | 比較・検討 | 獲得 |
| 商品を多くの人に知ってもらいたい | 資料請求の数を増やしたい | 自社のサイトに訪れたユーザーにアプリインストールをしてもらいたい |
| 自社のブランディングをしたい | 問い合わせを増やしたい | 自社のサイトに訪れたユーザーに商品購入をしてもらいたい |
精度の高いターゲティング機能を利用できる
YouTube広告の特徴として、精度の高いターゲティング機能が挙げられます。ターゲティング方法は大きく分けて2種類。「オーディエンスターゲティング」と「コンテンツターゲティング」があります。
「オーディエンスターゲティング」は”誰に広告を表示するのか”を決めるものです。性別や年齢、居住地などのユーザー属性、ユーザーが興味関心を持っているカテゴリやトピックなどが設定できます。
出てくるYouTube広告が人によって違うのは、このように精度の高いターゲティング機能がはたらいているからです。
オーディエンスターゲティング項目の一覧は以下のとおりです。
| ターゲティング項目 | 内容 |
| ユーザー属性グループ | 年齢・性別・子供の有無、世帯収入で絞る |
| 詳しいユーザー属性 | 子供の年齢や住宅所有状況、就業状況などのユーザー情報で絞る |
| アフィニティカテゴリ | ユーザーの興味や関心を123の項目から絞る |
| 購買意欲の高いオーディエンス | 商品の価格や比較サイトの閲覧など、購入する可能性が高いユーザーにアプローチする |
| ライフイベント | 結婚・転職など人生の節目を迎えたユーザーにアプローチする |
| カスタムインテントオーディエンス | 指定したキーワードや関連した語句 |
| リマーケティング | YouTubeの動画広告に過去にアクションしたことのあるユーザーに再アプローチする |
| 地域のマーケティング | 特定の地域の人に広告を出す |
「コンテンツターゲティング」は”どこに広告を表示するか”を決めるものです。動画やGoogleディスプレイネットワーク上のWEBサイト、アプリなどの掲載場所となります。
また、トピックやキーワードを絞って広告を表示する方法や、スマートフォンやパソコンなどデバイス毎に表示を分けることも可能です。
コンテンツターゲティング項目の一覧は以下のとおりです。
| ターゲティング項目 | 内容 |
| プレースメント | 配信先の動画やチャンネル、サイトを指定する |
| トピック | YouTubeとGoogleが分類したトピックから選択し、外ピックに関連する動画やチャンネル、サイトに広告を配信できる |
| キーワード | 指定したキーワードに関連する動画や、YouTubeチャンネル、サイトに広告を表示できる |
| デバイス | パソコン、スマートフォン、モバイルデバイスなどを使用するユーザーをターゲットに設定する |
2つのターゲティング機能を使い、広告に興味を持つと思われるユーザーに絞り込んで広告を配信できます。
費用対効果が高い
精度の高いターゲティングをおこない目的に合わせて運用をするので、YouTube広告のコンバージョン率は高い傾向にあります。
掲載費用が検索広告は100円前後、ディスプレイ広告は50円前後なのに対して、YouTube広告なら数円で掲載できるため費用を抑えながらリーチ数を増やせます。
視聴単価が安い分、動画視聴→LP→購入という動線がしっかり整っていれば検索広告やディスプレイよりも費用対効果を高く保ちながら広告配信できるでしょう。
Google検索結果にも表示される
Google（モバイル版）の検索結果の最上部に動画広告が表示されるようになりました。
掲載すれば画面の半分弱を独占できるので、ユーザーの目に留まりやすいです。多くのユーザーの目に留まれば、リーチ数やコンバージョン率の増加が期待できるでしょう。
YouTube広告のデメリット
YouTube広告のデメリットは以下の5つです。
- 広告をスキップするユーザーが多い
- 広告に不快感を抱かれやすい
- 認知が広がっても購買につながらない
- 適切なターゲティングをおこなわないと逆効果になる
- 広告制作・運用に継続的にコストがかかる
順番に解説します。
広告をスキップするユーザーが多い
YouTubeを視聴している際広告が表示されると、スキップするユーザーはとても多いです。
20歳～69歳の男女1000人を対象におこなわれた「動画広告の接し方に関する調査」において、動画配信サービスで動画広告を目にしたユーザーの38.8％は「必ずスキップする」、56.7％は「スキップすることが多い」と回答し、あわせて95％以上の人が動画広告を途中でスキップしていることがわかりました。
調査引用元：20歳～69歳の男女1000人に聞いた「動画広告の接し方に関する調査」
ユーザーが「見たい動画があるのに長時間広告に邪魔されている」とストレスを感じないように工夫が必要です。
広告に不快感を抱かれやすい
見たい動画の途中に広告が流れると不快に感じる方もいるでしょう。具体的には視聴していた動画をさえぎられるストレスや、興味のない映像や下品な映像が自分の意思に反して目に入ってくる不快感です。
YouTube広告は視聴者が望まないタイミングで視聴せざるをえない点を考慮し、動画の質や構成に配慮する必要があります。
認知が広がっても購買につながらない
YouTube広告は幅広い層にリーチしやすいですが、購買につながるかは別問題です。広告のクオリティが低くて商品の魅力が伝わらなかったり、広告→LP→購入の動線の設計が甘かったりすると売り上げにはつながらないからです。
したがってYouTube広告をきっかけにWEBサイトやLPにアクセスされたあとの動線も設計しておかなければなりません。
適切なターゲティングをおこなわないと逆効果になる
ターゲットの興味のないYouTube広告を流しても、視聴されません。また、YouTube広告は視聴している動画の途中に掲載されるため「また広告か……」とマイナスな感情で視聴されやすいです。
そのなかでも興味を持ってもらうためには、自社のYouTube広告に興味を持ってもらえそうな層をリサーチし、ターゲットを絞って配信するのが重要です。
広告制作・運用に継続的にコストがかかる
YouTube広告の制作には広告運用費・動画制作費・機材準備費などがかかります。また、広告は何種類か作成して効果を確認したり、ターゲットの反応を見て改善したりするのでコンスタントに作成費用が発生します。
作成費用が毎月の固定費となると負担に感じるかもしれません。あらかじめ予算や運用期間を決めて、無理のない範囲で運用しましょう。
YouTube広告の費用
動画広告の課金形態は大きく分けて４タイプです。
- 視聴課金（CPV）
- インプレッション課金（CPM）
- 視認範囲のインプレッション課金（vCPM）
- クリック課金（CPC）
どのような条件でコストが発生するのかなどを把握し、効率のよい広告運用に役立てましょう。
視聴課金（CPV）
CPVとは（Cost Per View）の略語で、動画が１回視聴されるごとに課金される形式です。ユーザーが広告動画を30秒以上（動画が30秒未満の場合は最後まで）視聴された場合に広告費用が発生します。
例えば、20万円の広告費で動画が1万回再生された場合、「20万円÷1万回＝20円」です。つまり、CPVは20円となります。スキップあり広告の場合、30秒以内にスキップされた場合は費用が発生しません。興味のあるユーザーのみ視聴される可能性が高いため、無駄な費用を抑えることができます。
インプレッション課金（CPM）
CPMとは（Cost Per Mile）の略語で、広告が1,000回表示されるごとに課金される形式です。インプレッション単価とも言われ、1,000回表示されるごとに広告費用が発生します。
例えば、20万円の広告費で100万回表示した場合、「20万円÷100万回×1,000＝200円」でCPMは200円となります。他の広告と比べて効率良く広告配信できているか否かを知ることができます。
視認範囲のインプレッション課金（vCPM）
vCPMとは（viewable Cost Per Mille）の略語で、ユーザーに広告が1000回表示されるごとに課金される形式です。vCPMは広告が「実際にユーザーに1000回表示される毎に広告費用が発生」します。
前述のCPMは、ブラウザに広告が読み込まれたときにカウントされるため、スクロールしなければ見えない位置に広告が掲載されていても1インプレッションとしてカウントされてしまいます。vCPMはCPMと比べて「ユーザーが広告を認知した回数」を把握しやすい特徴を持っています。
クリック課金（CPC）
CPCとは（Cost Per Click）の略語で広告のリンク先（サムネイル、タイトル含む）を1回クリックされるごとに課金される形式です。クリックするごとに広告費用が発生するポピュラーな課金方法といえます。
広告に興味を持たないユーザーはクリックしないので、無駄な費用を抑えることができます。
YouTube広告の出し方
広告の種類や課金方法を理解したあとは、実際に入稿してみましょう。ここからはYouTobeで広告を作成する方法をご紹介していきます。
広告にしたい動画をYouTubeにアップ
YouTube広告用動画を作成したらYouTubeにアップロードします。
チャンネルトップの画面右上「動画をアップロード」をクリック。
動画をアップロードしたら「公開」または「限定公開」にします。非公開の場合はYouTube広告として配信できないので注意しましょう。
Google広告で動画キャンペーンを作成
Google広告の管理画面から広告を作成します。
Google広告の管理画面を開いたら、左メニューの「キャンペーン」を選択し「＋（プラス）キャンペーンの作成」ボタンをクリックして「新しいキャンペーン作成」を選択。
ここでは「効率的なアプローチ」を使用する動画リーチ キャンペーン（バンパー広告、スキップ可能なインストリーム広告）の広告を作成する手順をご紹介します。
目標・予算・ターゲティングなどを設定
目標とタイプを設定します。ブランド認知度とリーチにチェックを入れ、キャンペーンタイプは「動画」を選択します。
キャンペーン目標はあとからでも変更可能なので、まずは登録だけの場合は目標を設定せずにキャンペーン設定ができます。
次にキャンペーンのサブタイプと目標をどのように達成するかを設定し「続行」をクリックします。ここでは動画リーチキャンペーンと効果的なアプローチを選択します。
これで基本的な設定は完了しました。次の画面で詳細な情報を設定します。
キャンペーンの名前を入力し、入札戦略や予算などキャンペーン詳細を入力します。
※同じユーザーに広告を表示する回数を制限するには、[その他の設定] をクリックし、[フリークエンシー キャップ] セクションの [インプレッションの発生頻度に上限を設定する] をクリックします。
※インプレッションの発生頻度を制限する場合は、上限とする表示回数を入力し、その頻度を日、週、または月の単位で設定します。
広告グループを作成
基本的な設定を終えたら広告グループを作成しましょう。
広告グループ名を入力し、リーチ対象とするユーザー属性とオーディエンスセグメントを選択します。
次いで広告の表示対象とするキーワード、トピック、プレースメントを選択します。最後に目標インプレッション単価を設定します。
配信する動画を入稿
最後にアップロードした動画を検索するか、YouTube動画のURLを入力して入稿が完了となります。
最終URL（ランディングページ）や表示URL、広告を促すフレーズ、タイトルなど必要な情報も忘れずに設定してください。動画 URL を指定すると、動画の長さに応じて動画広告フォーマットが自動的に決定されます。
また、「広告のURLオプション（詳細設定）」 をクリックするとトラッキングテンプレート、最終ページURLサフィックス、カスタムパラメータを最終ページ URL に追加できます。
審査完了で動画配信スタート！
広告名を入力しページ最下部の「キャンペーンを作成」をクリックずれば運用者側の準備は終わりです。動画キャンペーンに広告用動画を入稿すると自動的に審査がおこなわれます。
通常、1営業日以内に審査は完了。審査対象は広告の見出し、説明文、リンク先、動画内容など。Google広告のポリシーに準拠しているか、しっかり確認しておきましょう。
YouTube広告についてよくある質問
最後にYoutube広告に関するよくある質問について回答します。
効果的なターゲティングをする方法はありますか？
YouTubeアナリティクスを活用し、改善しながら運用するのがおすすめです。
YouTubeアナリティクスとは動画のパフォーマンスをデータ分析するためのツールです。YouTubeアナリティクスのデータから分析できるのは以下です。
- チャンネル登録のきっかけとなる傾向
- 視聴者の反応のいい動画傾向
- 視聴者の属性の傾向（年齢、性別、住んでいる地域、視聴している時間帯）
挙げたのはほんの一例ですが、データから分析し改善すればより精度の高いターゲティングができるでしょう。
下品なYouTube広告が出るようになったのですが、対策はありますか？
Googleアカウントの広告設定で広告の表示を調整できます。
「広告のカスタマイズ」にアクセスし、プラスをクリックすると表示回数を増やせてマイナスをクリックすると減らせます。
まとめ
本記事ではYouTube広告の特徴やメリット・デメリットについて解説しました。幅広い層にリーチしやすく高度なターゲティング機能を持ったYouTube広告は、サービスの認知・利益拡大に大きく貢献する手段です。他広告と比較しても安価で出稿できるのもうれしいポイントです。
しかし、正しい運用方法を知らないと、費用対効果は見込めません。正しい運用には知識・経験が必要なので、社内ですべて対応しようと思うと教育・研修期間が必要になるでしょう。社内のリソースにも大きく影響が出る可能性があります。
タガタメではYouTube広告をはじめとした広告運用代行やWEBページ制作など、WEB集客のサポートを幅広くおこなっています。ぜひお気軽にお問い合わせください。
